警告：您的YouTube廣告策略還停留在傳統電視時代嗎？Wolt、Mirjan24和BookBeat的全漏斗行銷突破
在當今碎片化的數位行銷環境中，YouTube已成為品牌建立全漏斗行銷策略的核心戰場。根據最新數據，荷蘭60%的YouTube CTV觀眾更傾向選擇YouTube而非傳統電視，而瑞典每月更有80萬18-29歲年輕人透過連網電視觀看YouTube。這種媒體消費行為的轉變，促使全球領先品牌如Wolt、Mirjan24和BookBeat重新思考其視訊廣告策略。本文將深入解析這些國際品牌如何運用YouTube廣告策略，從數據驅動決策到創意科學化生產，實現品牌記憶度提升YouTube廣告的雙重目標。
I、YouTube廣告策略的核心價值
1. 數據驅動的決策模式
數據驅動已成為現代行銷決策的黃金標準，Wolt的案例完美詮釋了這一點。該品牌在擴展至連網電視(CTV)領域時，並非憑空猜測，而是基於嚴謹的數據分析。他們首先選擇了現有市佔率高且CTV普及率超過60-70%的市場進行測試，這種方法確保了決策的科學性。在瑞典和芬蘭市場，Wolt發現CTV的收視率比行動裝置高出2.5倍，共同觀看曝光量更增加50%，這些數據直接證實了CTV在提升參與度方面的卓越表現。更關鍵的是，Wolt運用Google的品牌提升研究(BLS)工具，量化了CTV對品牌記憶度的影響。數據顯示，在日本市場CTV帶來6.32%的品牌記憶度提升，瑞典市場也有2.55%的增長。這種精確的測量方式，讓行銷投入的回報變得清晰可見。Wolt的經驗證明，在飽和的媒體環境中，數據驅動的管道選擇能有效突破噪音，找到與消費者建立連結的新路徑。
2. 跨裝置覆蓋的戰略意義
在當今多裝置並用的時代，跨裝置覆蓋已從選項變為必需。Wolt的案例展示了如何策略性地分配預算於跨裝置和YouTube廣告之間，比例從50-50%到70-30%不等，這種彈性配置確保了資源的最佳化利用。他們特別強調讓CTV裝置的展示份額達到40%以上，這種精準的份額控制，有效提升了整體覆蓋率。跨裝置策略的最大價值在於捕捉使用者的「多工時刻」——人們常一邊看電視一邊使用手機。Wolt透過跨媒體覆蓋率和唯一用戶覆蓋率報告，量化了這種行為的影響力。在瑞典市場，增加CTV後覆蓋率提升了32%，這不僅是數字的增長，更代表品牌在消費者關鍵決策時刻的能見度大幅提高。這種覆蓋策略的調整，讓Wolt能在消費者最需要外送服務的時刻，出現在他們眼前。
II、國際品牌實戰案例解析
1. Wolt的CTV增量覆蓋策略
Wolt的CTV策略展現了如何將新興媒體管道整合至全球品牌計畫中。作為食品配送平台，Wolt的目標是在消費者需要便利的關鍵時刻成為首選。他們發現，共同觀看行為會帶來更高的內容消費量和行動可能性，這與外送服務的「即時滿足」特性高度契合。因此，Wolt在16個市場測試了CTV廣告的增量效果，方法是在原有跨裝置廣告外，額外投放僅限CTV的廣告系列。這種測試設計清晰區分了CTV的增量價值。結果顯示，在14個市場中CTV顯著提升了覆蓋率，其中瑞典市場增長達32%。更值得注意的是，CTV帶來的品牌記憶度提升幅度超越其他裝置，這對建立長期品牌資產至關重要。Wolt的下一步將是更精細的受眾分層，探索不同年齡層的消費模式，並將CTV實驗與轉化提升研究結合，進一步釐清其在全漏斗中的角色。
2. Mirjan24低成本創意爆發案例
波蘭家具品牌Mirjan24的故事證明了創意力量遠勝於預算規模。面對德國市場品牌知名度不足的挑戰，他們決定自製YouTube廣告，以極低成本實現爆發式增長。在找不到合適工作室的情況下，團隊創造性地改造當地消防站為拍攝場地，並透過社交媒體尋找價格合理的專業演員。這種資源最大化利用的思維，為中小企業提供了寶貴借鑑。Mirjan24與Google合作，運用ABCD原則優化創意內容。他們發現前6秒至關重要，因此將31秒的初稿精簡為15秒的動態影片，開場直接點明品牌價值。同時，他們將紅色logo調整為更醒目的白色版本，並加入女性畫外音強化情感連結。這些基於數據的創意調整成效顯著——品牌搜尋量增長10倍，正面認知度提升2.5倍，最終推動月營業額從100萬歐元躍升至500-600萬歐元。
3. BookBeat音頻產品的視覺化突破
BookBeat面臨獨特挑戰：如何在視訊平台上有效推廣音頻產品？他們的解決方案是創造沉浸式「書中場景」廣告，讓觀眾直接體驗有聲書的精彩內容。這種將聽覺體驗視覺化的創意策略，成功跨越了媒體形式的障礙。BookBeat更聰明地將核心創意資產重新混搭，製作出適合漏斗不同階段的廣告版本，從品牌建設到直接回應，最大化創意投資回報。在地化調整也是成功的關鍵。BookBeat根據不同市場的品牌認知度，微調標誌位置和品牌介紹時機，確保與當地受眾共鳴。數據顯示，這種策略使廣告觀看率年增30%，試用用戶增長300%，而每個用戶獲取成本卻降低60%。更令人驚喜的是，YouTube廣告不僅幫助BookBeat觸及年輕族群，也在成熟受眾中表現出色，這促使他們重新思考受眾定位策略。
III、創意內容的科學化生產流程
1. 注意力經濟下的前6秒法則
在當今資訊超載的環境中，捕獲消費者注意力已成為稀缺資源。Mirjan24的案例鮮明展示了前6秒法則的威力——若無法在這關鍵時間窗口內吸引觀眾，廣告將被無情跳過。該品牌最初版本的開場節奏緩慢，經Google合作夥伴指導後，他們重新設計了一個更具動感的開場，直接點明品牌價值主張：「Mirjan24網店的家具，讓您的家煥然一新。」這種基於ABCD原則的優化不僅適用於小型企業，對國際品牌同樣重要。BookBeat也深諳此道，他們將沉浸式「書中場景」剪輯成6秒版本，用最精煉的視覺衝擊傳達核心訊息。數據顯示，這種對前6秒的精心設計，直接影響到觀看率30%的年增長。這印證了在注意力經濟下，創意必須先通過「眨眼測試」(blink test)，才能在消費者心中留下印象。
2. 品牌元素的最佳化呈現技巧
品牌元素的呈現絕非簡單的logo放置，而是需要科學化的視覺設計。Mirjan24在實測中發現，原本的紅色logo在影片中辨識度不佳，遂改為白色版本，這小小的調整大幅提升了品牌記憶度。同時，他們選擇淺色背景並消除陰影干擾，確保觀眾注意力集中在產品和敘事上。這些優化技巧背後是對人類視覺認知的深刻理解。研究表明，品牌標誌應「儘早出現，全程呈現」，但這必須在不破壞觀看體驗的前提下實現。BookBeat同樣注重品牌元素的策略性放置，根據不同市場調整標誌位置和出現時機。這種基於數據的微調，使得品牌元素既能被清晰識別，又能自然融入敘事流中，不顯突兀。
IV、Topkee的YouTube廣告服務
Topkee作為專業的YouTube廣告服務提供商，其核心優勢在於為受眾創造驚喜和愉悅的觀看體驗。與傳統廣告依賴品牌標誌曝光不同，Topkee更注重廣告的簡潔性和創意性，通過精心設計的影片內容建立強大的品牌形象，進而激發消費者的興趣與互動。Topkee擁有資質認證的視頻投放團隊，能夠策略性地運用不同影片形式，將客戶的優質產品或服務轉化為動人的品牌故事，精準傳達給目標受眾，從而實現品牌意識提升與消費者互動增強的雙重效果。
在廣告投放策略方面，Topkee採用Google AdWords進行精準的影片廣告投放。首先，通過YouTube的Targeting和Placements功能，團隊能夠鎖定與客戶影片內容相關的頻道或影片，選擇最合適的廣告展示位置。此外，Topkee還提供自定義目標名單服務，利用興趣、網站、關鍵字等多維度數據，精準定位特定使用者群體。借助自主研發的TAG代碼管理技術，Topkee能夠高效收集訪客的行為數據，並根據客戶的業務需求，靈活調整目標名單。同時，Topkee的再行銷策略可針對曾經造訪過客戶網站或指定頁面的潛在客戶，進行有針對性的廣告投放，進一步提升轉化率。
Topkee的YouTube廣告運營服務涵蓋從基礎設定到成效分析的全流程。顧問團隊會使用TTO工具為客戶定制廣告目標與設定，包括轉換追蹤的建立、事件轉換的設定，以及廣告賬戶與Google Analytics的串接。在視頻創意製作方面，Topkee擁有專業的資質認證團隊，提供從腳本構想、拍攝、剪輯到配音的一站式服務，確保影片內容兼具創意與吸引力。廣告投放後，Topkee會通過YouTube頻道追蹤關鍵數據，如觀看次數、觀看時間、觀眾資訊、訂閱人數及收益等，並由廣告顧問在線解讀報告，從預算控制、轉化數量與質量改善等角度進行深度分析，幫助客戶優化投放效果。
Topkee還提供多種YouTube廣告版位的選擇，以滿足不同客戶的需求。首頁固定位置橫額廣告以最當眼的位置展示，並採用固定模式或按點擊收費的計價方式。TrueView串流內影片廣告則在影片播放前展示，僅在廣告觀看超過30秒或完整播放時才計費。此外，TrueView多媒體廣告提供播放頁面廣告與影片重疊廣告兩種形式，均以圖片和文字結合的方式呈現，僅在用戶點選並觀看廣告影片時收費，確保廣告預算的高效利用。
結語
從Wolt的CTV增量覆蓋到Mirjan24的低成本創意爆發，再到BookBeat的音頻視覺化突破，這些國際品牌案例清晰展示了YouTube廣告全漏斗廣告策略的多元可能性。核心啟示在於：成功的現代視頻行銷必須融合數據驅動的決策、科學化的創意生產，以及靈活的跨平台整合。無論是提升品牌記憶度、優化互動指標，還是降低獲客成本，這些目標都能透過精心設計的YouTube廣告策略實現。隨著CTV等新興管道的崛起，品牌正面臨重新定義視頻行銷規則的歷史機遇。我們鼓勵有需要的企業進一步諮詢專業顧問，量身打造適合自身業務目標的YouTube廣告全漏斗策略。
附錄
